你是猎手，渔夫，还是农夫

如果你是一个猎头公司，或是一个公司的人力资源管理人员，那么招聘从本质上讲就是采集食物。我们在寻求我们需要保持公司或个人的实力、发展和生存的食物。食物采集往往分三个基本部分：狩猎、耕种和捕捞。每种采集食物的手段都不相同，当然饮食要求也不一样，不同的需要产生不同的动机。然而，目的却是一致的，那就是为了生存。但是，每种手段使用的工具都不相同。如果你想在花园里工作，就暂时把船和箭放到一边去。如果你想捕鱼，就不需要肥料。如果你想打猎，还用铁锹干什么？如果你要招聘，你就应该先决定你希望找什么样的人。因为如果你想为今天的晚餐钓鱼，早上去种萝卜就没什么意义。


　　现在我们的主题是谈招聘的最佳资源。在提及这个目标之前就有了各种问题。例如，你是否在做一个长期的战略雇用计划，对各种具有不同经验水平的技能有不同的要求？另一方面，你是否有需要特殊要求的职位？你是否暂停招聘工作，但想为今后的发展保留市场？你在做人事工作的过程中总会碰到\"老鼠夹子\"吗？你在知道招聘对象或所给时间或该职位对公司的重要性之前，如何尽可能选择最佳招聘方式？回答是：你不能。因此，我们首先讨论三个基本招聘要素：耕种、狩猎和捕鱼。


　　耕种是招聘的长远策略。在商家的眼中是最具战略性的。你知道你需要什么来维持公司在相当一段时间内的发展壮大。也许会有变化不定和未预见到的因素。然而，由于有了过去的工作经历和对公司情况的掌握及经验，有合理的经营计划和市场预测以及总体的“内行”知识，你就可以为播种季节做好准备。


　　狩猎是即时招聘。你有一个要寻找的目标或要有具体的要求，而且今天就要找到。作为一个长期的猎手，你有几种选择，可以不拘泥于某个战略。因此，你每天都要在头脑中明确具体的要求。如果是去猎鹿，就不要带上会出声的鸭子。


　　捕鱼是前两种招聘方式的结合。你像农夫一样有各种各样的需要，但又像猎手一样有一个即时目标。你撒下网，希望今天是个“丰收日”。


　　农夫会更倾向于院校式招聘。这也许需要更多的培训投资，投入金钱和时间，但却能使公司的选择更注重于求职者的潜质而非眼前价值。这是低成本的后期投资雇用方式。它让各种招聘工作考虑到现代公司的各个领域所提出的需要。农夫也更愿意去参加交易会、专业组织和联络性的活动。即使应聘者都带着他们的简历，选中的可能也是微乎其微。多数洽谈的结束语都是“好吧，如果你那里有什么变化可以随时给我们来电话。”这样联络后，最终会有相当一部分人来电话。你还需要计划如何保持联系并进行追踪。一个农夫不仅要播种，而且还必须经常到地里去看看，等待作物的发芽生长。耕种的主要特点是：低成本，简历流量中等，要求广泛和时间不太紧迫。


　　猎手往往是第三方。需要即时和具体。甚至可能所要猎取的是几个选定的具体目标。然而，如同定做的产品或服务，相对来说，也是最贵的。如果你得为你们市场部新聘的总监支付25％--30％的中介费用，那可是一大笔现金。如果新总监因没有经验而把你们新建的2500万美元的生产线投放到错误的市场，那么你必须要考虑为什么你要在这个特殊的用人问题上省钱。一个招聘代理人将利用许多的消息、资源和手段。但是，他们根据具体的或整体的需要来确定目标。许多资料和电子邮件被丢到废纸篓里，那是因为候选人不具备今天所需要的某项或多项技术背景。现在，招聘代理人不是唯一在外的猎手。然而，过去，他们曾代表绝大多数“穿黄背心的”招聘人员。好猎手的标准是他们能够很快发现别人没有注意到的有专长的候选人。狩猎的主要特点是：高成本，简历流量少，要求具体和时间紧迫。


　　渔夫是像农夫一样着眼于各种不同的需要。而他们也像猎手一样有即时目标。因此，你更想通过参加招聘会上，在报纸上刊登招聘广告，利用网站或向那些近期找工作的求职者撒网来找到要招聘的对象。不同于农夫的是，他们很少坐等“收成”。但是，他们又不同于猎手，他们还要等待并查看“网”中的收获。渔夫的主要特点是：成本适中，简历流量大，要求多样和时间急缓不一。


　　上面提到这三种招聘方法“可能”会用到的具体工具，但这些工具可以互换。这是应用方式问题，有时可以用来确定猎手、农夫或渔夫是否正确地使用了这些工具。招聘人员从专业组织购买专业人才数据库，并向每个人发出电子邮件，邀请他们访问公司网站来寻找潜在的工作机会。如是耕种，你就不确定这些专业人才在当时是否在寻找工作。把它当成钓鱼的话，就是你购买了一个简历数据库，或是查询一个简历数据库，知道他们当时在找工作。要是变成一个猎手，你就会查阅这些简历，寻找所需要的专业背景。然后你会打电话，不停地打，直到跟求职者说上话，把你们公司说得好上加好。如果你去参加招聘会，并坐在你们公司的摊位内，请每位应聘者在递交简历后就走开，根据你们的长期需要，可以钓鱼，也可以耕种。但是，你不是在狩猎。除非你在寻找一个高技术行业的销售与市场营销专业人员，而这个招聘会是COMDEX的一部分，你在射中其它公司的摊位。


　　一个优质的考虑周密的雇用计划包含所有三个要素，即人员配备和全部使用或至少是多数使用有效的招聘工具。在做出未来１２个月的需求预测，并且有大笔培训经费被搁置一边之时，在第一季度就用代理人来填充８个初级职位，这样做明智吗？如果你在参加招聘会的时候抱着你拚命想找的技术人才就在身边“游泳”的希望，那不是最好地利用了时间、金钱和工具了吗？你为长期的希望而耕种，以减少钓鱼和狩猎的需要。你钓鱼是为了补偿耕种计划的不足，你打猎是为了应付急需或没有预见到的需要。做好你的年度招聘计划的最佳方式就是回头看。确定所需的猎物种类、数量及出现的频率。然后，根据以往的那些需要，制定一个用人计划。请选择能够最好地满足需要的招聘模式和相应的工具。


　　因此，下次你会有兴趣提出招聘的最佳方式，保证能知道晚餐需要什么。然后决定你是该去狩猎、钓鱼还是耕种。综上所述，在人事领域，需求是严峻的，挑战是现实的，食物是短缺的。

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